國產(chǎn)儀器公司的特點以及環(huán)境

1、技術含量較低、創(chuàng)新能力低；

?? 國產(chǎn)儀器成立和發(fā)展方式主要有兩種：

???? (1)開始以代理銷售為主，慢慢開始模仿別人的產(chǎn)品轉為自己生產(chǎn)儀器。

???? (2)以國家某些技術研究開發(fā)為契機成立的公司，開始主要是做純粹的技術，產(chǎn)品出來以后慢慢把市場打開。

2、發(fā)展時間短、規(guī)模小；

?? 中國儀器公司最早創(chuàng)立于上世紀六十年代，主要以光譜儀器為主。大多數(shù)分析儀器公司的創(chuàng)立時間不超過20年,成立時間短，再加上缺乏管理等原因導致規(guī)模比較小。現(xiàn)有的國產(chǎn)儀器公司大部分都采用小作坊式生產(chǎn)，根本沒有形成規(guī)模化生產(chǎn)，導致儀器成本高而質(zhì)量卻沒有國外的好。規(guī)模小的另一個更直接的結果是沒有更多資金地投入到新儀器新技術的研究，導致本來在創(chuàng)立階段領先的技術，慢慢地被別人甩在身后。然后慢慢地淡出市場。這樣的惡性循環(huán)是國產(chǎn)儀器公司所應該極力避免的。?????

3、沒有長遠發(fā)展規(guī)劃、豪無發(fā)展戰(zhàn)略指導；

?? 國產(chǎn)儀器公司主要是儀器生產(chǎn)和銷售作為兩大板塊，尤其是以銷售起家的儀器公司更是如此。儀器生產(chǎn)作為公司產(chǎn)品端是國產(chǎn)儀器很重要的板塊，包括儀器研發(fā)、生產(chǎn)、成本控制、品質(zhì)管理等環(huán)節(jié)。而更重要的是銷售環(huán)節(jié)，國產(chǎn)儀器公司一般擁有大量的業(yè)務人員，拿著很低的底薪和很高的提成。公司靠業(yè)務拉著整個公司運轉，因此業(yè)務擁有所有同級部門最高的待遇和最高的特權。這樣的公司運作靈活，生存下去容易，發(fā)展起來卻不容易。為什么呢？我們知道一個人想要有大的成就，想要有大的作為那就必須有大的志向大的理想，然后依靠堅強的意志不懈追求最終實現(xiàn)自己的理想。如果一個人每天都只為想著今天我要賺多少，明天我該賺多少而奮斗，他真不太可能成為大富翁。論語里面說的“雖小道，必有可觀者焉，致遠恐泥，是以君子不為也。”就是這個道理。國產(chǎn)儀器公司不可能依靠業(yè)務帶著公司走出困境走向光明。真正能帶領公司不斷進步、不斷突破、不斷做大做強的是公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略和目標。而國產(chǎn)儀器公司缺少的恰恰是這個，沒有詳細的市場調(diào)研和分析，沒有對未來市場的準確分析和把握，沒有形成系統(tǒng)的具有邏輯意義的發(fā)展規(guī)劃，這將是所有國產(chǎn)儀器公司發(fā)展壯大的最大瓶頸。

??? 長遠的發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略不僅能引導一個公司不斷發(fā)展壯大，更能使一個公司的資源配置不斷趨于合理，不同的行業(yè)不同的公司有不同的特點，因此公司架構和組織形式也必然不同，怎么樣來使公司的資源配置趨于合理或者優(yōu)化資源配置？發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃是最好的工具和手段。

4、國產(chǎn)儀器公司之間惡性競爭，打價格戰(zhàn)；

?? 國產(chǎn)儀器公司的生存方式和特點決定了國產(chǎn)儀器公司之間無法避免地要打價格戰(zhàn)。國產(chǎn)儀器公司發(fā)展模式、價格水平、技術水平、客戶對象、市場方向甚至包括人才需求基本上都相差不遠。中國人喜歡看見別人賺錢了就一哄而上，然后導致產(chǎn)能過剩，然后打價格戰(zhàn)。市場競爭是個好東西，它能優(yōu)勝弱汰，更好的進行市場資源配置。同時也能促進行業(yè)技術發(fā)展，為人類社會的發(fā)展做出貢獻。但是惡性競爭卻是所有的企業(yè)所必須避免的。惡性競爭的根本原因是各企業(yè)之間相似點太多，不停地復制同一類型的企業(yè)。企業(yè)的發(fā)展模式缺乏創(chuàng)新，企業(yè)市場需求缺乏創(chuàng)新，包括企業(yè)內(nèi)部人員缺乏創(chuàng)新導致企業(yè)都是一模子刻出來一樣，缺乏特色和個性，更不可能有自己獨特的文化細想內(nèi)涵。這樣的企業(yè)在寬松的市場環(huán)境下還比較好生存，在競爭激烈的的市場環(huán)境中，其后果可想而知。

?? 人無本而不立，企無人而停止。想要公司突破自我，發(fā)展自己的個性，必須要具有高瞻遠矚的眼光，還需要有豁達的胸懷。而這些需要企業(yè)領導人個人魅力搭檔適當?shù)娜瞬挪拍苓_到的高度。

5、企業(yè)內(nèi)部矛盾嚴重；

?? 國產(chǎn)儀器公司內(nèi)部組織架構不平衡，資源分配不合理，利益分配不合理必然導致企業(yè)內(nèi)部矛盾重重。尤其是以業(yè)務為導向，拉著公司運轉的模式是公司長遠發(fā)展的大忌。曾經(jīng)有人說過決定公司生存的是業(yè)務，決定公司發(fā)展的是文化。小公司從業(yè)務做起，大公司從文化做起。公司一開始的運作方式?jīng)Q定以后能做多大。因此，在公司起步階段以業(yè)務為主是必然的，成長后必須轉變發(fā)展模式，改變以業(yè)務為龍頭的發(fā)展模式。業(yè)務必須是公司的一部分而不是凌駕于公司之上的某個機構，業(yè)務必須服從公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略。現(xiàn)在的國產(chǎn)儀器公司大部分都是被業(yè)務綁架了的，導致業(yè)務人員收入遠遠高于公司其它人員收入。類似中國的房地產(chǎn)對中國經(jīng)濟一樣，想打壓又不敢打壓，不打壓泡沫總有一天會破。這也是中國企業(yè)的通病。

??? 企業(yè)內(nèi)部矛盾的不斷嚴重勢必造成企業(yè)內(nèi)部分裂，分裂的直接結果是把自己的伙伴變成了對手。分裂的直接原因是企業(yè)矛盾的加劇，根本原因是企業(yè)內(nèi)部利益分配的不合理。這樣就造成了目前國內(nèi)儀器廠商的基本態(tài)勢：小公司很多，大公司基本沒有。為什么？公司一大就鬧分裂，無法做大做強。

??? 當然企業(yè)內(nèi)部分裂也有中國人性格中深層次的原因。我常說中國現(xiàn)在只有一個主要矛盾，那就是窮人和富人之間的矛盾。中國窮人的仇富心理很強，看不得別人比自己過得好。中國富人也是看不得窮人吃口飽飯。在市場經(jīng)濟的熏陶下，我們早已經(jīng)忘記了“己欲立而立人，己欲達而達人”的祖訓。在這樣的情況下會出現(xiàn)兩種情況：富人得勢的時候，貧富差距越來越大，窮人得勢的時候那就是鬧革命和鬧分裂的時候了。